巨量千川日用百货投放案例分享
德艺优选百货在电商领域沉淀了多年经验，入驻抖音电商以来也以专业的运营策略进行生意经营与巨量千川投放，商家组建了十多人的团队三人一组分别负责选品、客服、投放，投放侧全部使用巨量千川PC端运营，自然流量与付费流量约1:9。
在货品设置方面，商家使用6个账号共用一个小店但选品各不相同，分别布局了五金、清洁工具、厨房用具等类目，价格定位也在9-50块钱之间形成了不同的套餐组合。
在内容铺设方面，在借鉴爆款视频和自行研究打磨之下，总结出百货类目有剧情铺垫的内容效果会比较好，用生活中的场景演绎植入产品会带来更高的点击与转化，商家将视频时长控制在30s以内以期获得更好的完播率，其优秀视频完播率一般能达到20%。
投放秘籍 1.做足素材测试，潜力素材助力计划跑量
新品测试时，减少定向给予充分的跑量空间，如果跑量不好则三天更新一个素材，给予8条素材测试:一个视频视频三四条计划。商家会每天更新计划，根据点击率、ROI调整及时调整创意分类、标签与标题，如果播放与点击率持续较差，考虑换品
2.尝试多种定向，配合搜索广告挖掘客源
新品前期不做过多的定向，使模型能够尽可能测试出货品所吸引的人群，再使用定向工具精准挖掘相关客群。在定向方面使用了三种定向方式，包括莱卡定向、达人相似、人群包圈选，其中莱卡行为兴趣会添加100-200个词，先选直接关联的词，向外慢慢扩大。除了通过人群定向挖掘客户，商家也尝试了搜索广告，将与产品相关的内容尽可能增加进搜索词里。
经验总结 1.分门别类，多个账号布局不同定位的货品
德艺优选百货根据不同的商品定位，布局了五金、清洁工具、厨房用具等6个账号，不同货品赛道也组合了不同的价格套餐。分门别类的布局之下每个账号使用一个单独账户投放，避免巨量千川投放时出现模型获客混淆，既方便模型的精准获客训练，也在百货类目完善了货品业务矩阵。
2.紧跟潮流，重视时下流行风向与大促热点
百货商户要紧密关注时下潮流热点与流行风尚，包括季节性用品、行业内的新奇货品，在实践中短视频内容里营造生活化、场景化的氛围提升观众代入感，帮助商户建立需求兴趣。排品推广上也会关注大促营销借点，在标题、文案、选品上应用，例如如520送情侣的货品、男女朋友的好物推荐等。
3.重视短视频和素材
抖音作为内容平台，短视频素材直接决定了带货和导流直播间的效果。该商家在对素材进行调整和测试后，最终发现对于益智产品来说，有小孩出境的转化效果会更好。同时模仿达人带同品类货的爆款视频拍摄，每周拍摄30个短视频。
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