短视频多爆品，低品退爆量方法论
短视频多爆品，低品退爆量方
适用商家类型：
测品跟品型短视频商家：不断测新品，跟爆品的运营模式；
适用如家居百货，服饰内衣，普通食品，美妆个护；
特点：发挥供应链成本优势，提供极具性价比商品，结合投流优势，持续打造爆品。
爆品跑量公式：
上品数量（含上新与追爆）*爆品率*广告竞价能力（账户搭建*去重素材数）*签收率*低品退率*好评率；
测品多品型客户盈利模式：
规模效应盈利：平台政策返点，流水价值变现；商品差价盈利较少；测品跟品型客户核心是靠供应链能力规模放量；供应链能力实际为货品的质量，成本，货源关系，资金等综合条件整合的能力；
一、选品阶段：
选品来源：
1、平台推荐
2、第三方软件/竞品爆品挖掘
3、客户经验/刷手机
4、工厂供应链推荐
选品流程：
1、固定选品人员：固定选品经理-每人都有测品预算：每人每日推出固定商品数的商品进行测试
2、初步选品：批量拿样品-根据样品质量，成本确定测试样品
3、样品测试：定测品预算上限，观察商品数据
4、根据用户后台数据&信息反馈（客服、视频评价、售后等）感知商品质量及爆量潜力：对不同准备测试放量的商品做出爆量评分
5、选品团队，运营团队对测试商品打分，联动运营，客服，仓储部门作好承接预期；
（1）爆品&品退合规-储备素材和基建准备；
（2）爆品&高品退-售后客服等动作准备；
（3）没爆-及时上架新品测试-提高测品周期频率
选品注重多工厂对接，成本采购入库，包材采购入库；选品团队核心关注：测试期商品品退，用户反馈，素材评价，起量速度；
二、测品阶段：
1、单品多店起量测试
根据选品经理推出的测品对象5个/10个商品为一批，将同一个商品在多个店铺上不同链接进行测试，尝试店铺和商品的起量。
客服要求：测品阶段对签收率要求降低，优先放量，补发比例不作要求；
2、专注起量商品运营
若某商品在某店起量，逐渐其他店铺的未起量商品链接下架；将下架商品的运营精力转移至相关量商品链接，维持商品起量（新素材和新基建持续跟上）；
三、循环测品阶段：
在多个店铺同时进行多个测品周期。多个店铺之间将逐渐拉开量级——呈现大店（20个1万单以上的品），中店（5到10个等），小店（一两个）和新店。
四、垂类经营阶段：
按划定-客单价或商品垂类属性在大店当中进行上品测品，逐渐将店铺打造成“19.9百货店”或“家清优品等垂类店铺，对店铺页面、落地页、快手界面进行优化运营，并逐渐开启店铺直播间持续打造店铺垂度，获得更稳定经营和更大量的复购。
