文娱百货行业直播成长方法论

大场的核心价值
1、为了赚更多—制造更多的销售波峰
销售额一般在平播日消2倍及以上，有的主播甚至达到10倍以上，是平时直播无法达成的销售波峰；
2、为了卖更好—直播大场对后续日播GMV有明显促进作用
数据表明在大场直播之后的30天日销，相较前30天平均提升37%-40%，日均GMV提升了6.5万；
3、更好的维护粉丝—强化主播人设，提升老粉召回和新粉转化
大场强话题性/货品多/福利给力，能有效唤醒“沉睡”老粉，提升参与度及复购率，同时也能吸引新粉，并建立信任，促进新粉转新客；
4、提升货盘&供应链能力—拓盘/拓品/新品及爆款测试，提升综合组货能力
大场需要更多SKU及类目破圈，通过一次次的大场，测试货盘的同时，货品类目不断丰富提升，逐渐建立强供应链管理体系；
5、提升团队的作战能力—以战养战，以战练兵
大场历练团队；主播心态，现场把控能力；选品/排品能力，内容策划能力，投流能力，粉丝运营能力等。
先入局商家：拉开差距重要手段+后入局商家：弯道超车最佳契机；

大场四要素

1、有信心的商家：主播信任力和感染力较强，能够承接得住流量；
2、货盘好的商家：货盘符合粉丝偏好-有爆款，可不断拉动人气卷入；
3、运营佳的商家：平时有较好的投流指标+稳定的自然流量场观，稳定的ROI；
4、有团队的商家：有优秀的投流团队，有经验的操盘手；
如何把大场“做更好”？
第一步：预热期
做好充足的准备，为活动造势蓄热，定目标/定预算/定主题/定节奏人货场的筹备；
准备1—设定一个合理的GMV目标；
准备2—定时间+定主题+定节奏；
准备3—做好素材，做好【人/货/场】的准备；
第二步：直播日
做好流量承接，成交最大化，流量的引入及转化成交；
操作1—打造多段高光时刻；
操作2:—一定做好流量承接；
操作3—实时监控数据修正。
第三步：复盘期
数据回顾，为下一次大场蓄力，围绕人货场，做好多层次数据分析；

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