在巨量千川投放厨电行业广告的经验总结分享！
厨电行业测试筛选效果较好的真人介绍视频素材，通过巨量千川主要投放短视频引流直播间，投放目标为商品购买，以‘吸引力法则’为指导，打磨个性化的直播话术与方案。在直播间引流投放中，前期重点关注流量数据，后期重点关注支付ROI等深度指标，同时结合直播间互动效果、主播状态等要素及时调整产品线与直播节奏。
一、准备好两套定向，打爆付费流量
烟机和灶具等厨电产品作为适用性较高的家居家电产品，潜在客户人群广泛，因此在投放人群选择上不做过于细分的定向。结合产品普适性的特点，准备两套定向方案，在起号阶段使用莱卡定向选择行为兴趣词，帮助系统排除非目标人群，快速放量；在成熟账号投放中选择通投放量，不做人群限制，让投放系统更加积极探索潜在人群。
二、定位性价比选品，测试爆款产品
厨电在选品上定位质优价廉的高性价比产品，货品均来自自有工厂确保质量品控。在爆品甄选中优选线下畅销款式作为线上主推品，减少测试成本与周期，同时通过巨量千川对候选货品投放测试，通过每条计划5000-10000元的测试预算对比分析直播间成交数据，最终筛选出爆品款式。
三、营造观众代入感，主打客户体验
以消费者直观体验作为重点服务目标，通过为用户创造真实可靠、物美价廉的消费体验来吸引客户消费。在短视频素材方面，真人介绍产品特点的视频内容能给客户更直观的商品感知；在直播氛围里，鼓励主播将直播间作为展示舞台去享受直播，根据用户需求推荐介绍产品而不是使用一成不变的直播话术，讲好产品功效与利益点，让观众切实感受。
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