短视频带货有哪些方法？

　　一、短视频带货-三板斧

　　1、选品攻略打基础

　　2、素材创新多跑量

　　3、投放策略提效率

　　二、选品攻略打基础

　　分行业特征

　　美妆/个护

　　1、品牌商品强调品牌影响力和代言人；

　　2、非品牌商品售价建议在50-60元，并以买一发三、买二送一的形式提高吸引力；

　　三、食品行业

　　1、强调源产地；

　　2、强调安全把关；

　　3、强调健康低脂；

　　四、服饰鞋靴行业

　　1、直播间爆款；

　　2、应季款；

　　五、通用特征

　　1、品牌背书/明星/KOL背书，增强信任度；

　　2、季节性商品；如中秋节日前售卖月饼；

　　3、限时优惠，额外加赠等。

　　六、投放策略提效率

　　1、测试阶段

　　1账户搭建目标：以的预算，最快测试速度，累计到10-20订单；

　　准备：建议准备多个视频/多个SKU进行测试； 建议至少6个视频、2-3个SKU（同商品测试不同的客单价、单支售卖&多支售卖）；

　　广告主&素材：根据准备的视频确认创建的广告组数，每个广告组下创建1-2个创意；

　　预算：每个广告组预算按照出价的10倍左右，有转化继续加预算，每次预算加幅500-1000元，如无转化，广告组关停。

　　1.2策略建议

　　定向不要过窄

　　根据受众人群，设置基础定向+定向人群（推荐购物意图、行为兴趣），覆盖人群不低于500万；如果是比较大众类的品，建议定向可以更宽些，同时开启【优选扩量】功能。

　　推广模式

　　七、短视频带货目前仅支持选择专推；

　　投放目标选择

　　1、订单支付：比较适合单支售卖的场景；

　　2、ROI出价：适合单支/多支售卖的场景，主推优化目标；

　　投放方式+速度

　　测试期，建议管理客户预期，可能会有成本波动或者超成本情况，提高客户对ROI的容忍度；

　　建议方式：先选择Nobid放量投放，促使积累数据找流量，帮助账户渡过冷启动；其次选择成本投放，通过控成本投放方式逐步将ROI拉至客户预期水平。

　　出价建议

　　激进出价：新账户新广告组新素材，快速探索，建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价，便于快速获取流量探索模型，计划起量后，持续投放优化逐步降低转化成本。

　　短视频带货投放中，建议充分应用关注页流量，目前关注页ROI是所有页面的位置，尤其针对粉丝量较高的客户可着重注意。关注页投放方式：

　　制作软广素材，素材通过社区审核；

　　请务必素材同步至个人主页。

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