快手平台优势有哪些，如何制定电商营销策略？

　　一、为啥快手平台逐渐是引流电商的线上营销刚需

　　什么是引流电商？简单来说，通过在一些平台投放广告，用户点击广告跳转到客户*宝，*猫，拼**，168*等平台实现平台流量引流到客户的目标平台店铺。对于电商用户来说，可供选择的平台有很多，如快手平台，为啥推荐？

　　1、快手平台优势

　　1）丰富的流量资源位,全域流量触达，流量主战场-主站 + 极速版，覆盖深度黏性老铁用户和年轻用户市场。

　　2）信息流+上下滑，多种交互形式匹配用户习惯，3亿+信息流，100亿+上下滑。

　　2、信息流投放要点：

　　1）封面图片不易过于简单无内容：建议搭配封面文案，文案尽量突出视频噱头。

　　2）封面文案不宜过长，与背景图有明显色差：文案建议15字内，尽量精简，同时注意文案需尽量与背景图有明显色差。

　　如下面这个案例，采用白底黑字的方式放置文案，同时文案内容用女生去仿妆男朋友，作为文案，也是视频的一大噱头，让人看到封面就产生好奇心，从而提高点击率。

　　3、上下滑投放要点

　　1）情景剧前奏不宜过长，3句引导脚本后就需突出重点或冲突 ；

　　2）关注3s播放率，视频s文案、场景、人物对转化影响明显 。

　　3）适用客户：需要迅速拓量；视频素材供给不足，尝试图文 ；略收入长尾流量。

　　4、电商客户在投经验：

　　出价：与信息流持平或低10-20% ；

　　时段：18-23点重点关注抢量 ；

　　文案：icon+文案，文案简洁-10字左右+只明确一个利益点（限时打折/免费办理等）+感叹句式 。

　　二、如何制定电商营销策略

　　针对引流电商来说，引流产品的选择十分重要。

　　1、从消费者心理来看

　　被引流的产品应该是有销量，合理的价格，平台的爆量产品价格区间19.9-89.9，产品评论较为不错，引流店铺评分高。

　　根据目前淘系电商店铺基本情况，评分较高的店铺普遍达到评分达到4.6及以上。同时这类评分高产品销量好的产品，好评也主要以物美价廉、物品耐用、价格实惠这类评价居多。可见，要想打造快手平台的，突出物美价廉这一特点十分重要。

　　2、从客户角度

　　被引流产品的成本低，有稳定供应产品供应渠道。

　　3、从运营角度

　　运营从快手平台线上引流到店—好的产品+优惠活动福利+技巧的账户投放。

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