巨量千川直播投放选品攻略及定价技巧！

　　一场好的直播很大一部分是取决于选品，根据粉丝喜好、性价比、需求进行选品，接下来我们一起来看看巨量千川直播投放选品攻略。

　　1、巨量千川直播商品的选择

　　1)10%：以满足三要素，以跑量吸引人气为主要目的

　　三要素：性价比高、受众群体广、市场需求大

　　2)20%次：的互补款，需要注意与之间的关联度

　　3)70%平销款：与次相关联的互补款，作为直播间日常销售

　　2、巨量千川直播商品—定价技巧

　　1)通过搜索商品或第三方软件查询同类产品的价格段及对应销量，如女士半身裙

　　2)根据实际情况制定一个比较有竞争力的价格，或者通过价格空隙【超过20元】，取中间值进行定价。

　　3、直播间测试的两种方法—前置要求

　　①不同产品按照同一个脚本拍摄不同视频;

　　②视频拍摄脚本以分享种草类型为主进行讲解展示产品;

　　③千川投放人群尽可能广泛一些，建议覆盖范围5000W以上;

　　④应季产品测试周期1-2天。

　　方法一：【纯付费测试】通过视频点击率测试商品的喜好度

　　方法二：【付费+免费测试】通过直播间给直播间导入流量

　　4、直播间产品的深度优化方向

　　1)分析

　　分析点击率高的商品特性，如商品的材质，特色细节，颜色，款式等维度，找出商品受欢迎背后的核心原因。

　　2)竞品调整

　　调整与主推产生直接竞争的其他产品，可以下架或者适当加价突出主推款的性价比

　　3)货品补充

　　根据主推款的特性，补充与主推款互补的货品作为次及平销款，提升直播间产品关联度带动整体GMV

　　总的来说，一场好的直播不仅要选品更要通过测品进行选品，可能会打造出爆品。

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