美妆抖音直播间冷启动注意事项

美妆直播作为电商直播的热门赛道之一，始终是各大品牌商家刺刀见红的主要战场。例如完美日记、自然堂、韩束、卡姿兰、纽西之谜等知名美妆品牌，都早已将品牌自播纳入常态化运营。做直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

本文主要梳理了优秀直播间的基本特质，帮助商家快速搭建直播团队，设定岗位职责，联动组品效应完成产品布局，迅速开播，希望能够对商家在团队筛选、岗位分工方面起到辅助作用。

 

团队组成&岗位分工的注意事项：

①团队
新手玩家建议不低于2—3人，主播、助播、运营，助播兼场控，运营兼中控，保证直播链路有效进行。

 

②开播
对于新号来说，有效开播是完成冷起的最佳方式，一般直播时长≥1小时，如果直播间流量不错，且长时间有互动，可增加直播时长，直至最佳开播时间2—3小时。（如果主播脚本不熟练，暂不能熟练完成一场直播，则不建议开播，以免影响泛流量。）

 

③直播预热
开播前一天：预热可以在直播前一天发视频，不需要投promote；开播前3小时：短视频发布后通过promote进行短视频加热，拿到两次预热后的两波急速推流。

 

④直播测试
开播时可以自己用自己的账号测试直播间是否卡顿，通过直播时候旁边的小房子形状（并不说明节点稳定）查看卡顿情况，绿灯表示无卡顿。

 

⑤账号运营
基础账号装修包含头像及简介，头像要符合账号定位，简介全英文输出，短视频日更，固定发布频次3—5条。

 

⑥开播冷场
开播切忌冷场，保证基础互动量、直播间流量与互动成正比，通过互动增加流量，通过流量反哺互动，同时开场介绍活动及内容，结束公布下次直播时间及活动预告；团队协作，拉新留存都是很重要的能力。

⑦学习同类优秀账号
优质直播间一定有可以持续吸取的经验，多看多学，从模仿开始，逐渐延伸创新，让用户愿意来，愿意看，才会愿意消费。

 

⑧直播间玩法
常用的热场和促转化可以使用抽奖、转盘、买赠、限时秒杀等，同时选择带节奏的玩法，让用户切身参与，所见即所得。

 

⑨主播
产品介绍的过程是循环反复的，主播要明确每一个品的优劣点，掌握对应买点的词汇量，通过以点带面的形式，达到套用模板、框架通用的目的等等。

 

⑩直播下播
下播一定选择流量峰值的时候下播，峰值下播会在下次开播的时候得到更多的流量推荐，切不可因小失大，持久贪图流量，可用直播预告下播。

 

⑪复盘总结
要学会总结流量进来or流失的原因，用于下一次直播的经验总结。

 

⑫冷启动
完成冷启动会让后期的直播流量趋于稳定，保证持续持久的流量给到直播间，这里我们一般以5场直播场观≥1000为评判标准，视为完成冷启动，单场直播时长≥1小时，这里一定记住是连续1小时。

 

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