Tiktok直播策略

近年来TikTok在跨境电商是最热门和最受关注的，很多品牌方和跨境卖家都在TikTok上带货。我们需要选择符合自己的品牌和产品的带货方式，那么Tiktok直播有哪些策略呢？

1、直播时间

选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播间的权重就越高。还有一个小技巧，商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客看的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

 

2、直播前段

设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）；

30 秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆、3C 在直播过程中，产品介绍节奏为 3-5 分钟/产品。

 

3、直播中把控

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区、现场解说和观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

 

设置利润款，持续留住直播间观众。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

 

直播结尾时，3 分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

4、直播互动环节

截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

 

5、直播后复盘和二次推广

直播结束后，需要分析直播的观众评论数、用户停留时间、在线用户数、礼物数、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。你还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。

 

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