磁力金牛珠宝玉石行业直播成长方法论

为啥要做大场？大场指的是主播主动组织策划出来的销售波峰，销售额目标一般在平播日销2倍及以上，是平时直播无法达成的销售波峰，大场策划服务于多个业务目标：GMV的突破，老粉召回、新粉转化、提升供应链能力、团队练兵。

　　1、定好合理的GMV目标

　　从历史数据中核算制定出合理的GMV目标，选择好适合珠宝文玩字画等类目的广告产品；

　　2、梳理充足且合适货盘

　　根据GMV目标准备历史中的热销品分层，从种类多，价格层次等角度备货，其中珠宝文玩字画类孤品会受限于数量，尽可能结合其他品类结合福利盘货；

　　3、排品策略与高光时刻打造

　　排品策略乃成败重中之重，从GMV目标中拆解，确定直播时长，客单价，爆品利润款等排品节奏，高光时刻的玩法结合；

　　4、驻场跟播记录很必要

　　日场的跟播记录基本上是晚场的参考书，日场筛出爆品和新品可运用到晚场的

　　排品节奏调整中。且跟播维度越细致越好；

　　5、适时调整要灵活

　　发现问题及时沟通解决，如珠宝常规品类的节奏问题，品类替换等，不要等播完才调整；

　　与投流侧的沟通要紧密；

　　6、复盘优化全面而及时

　　复盘优化难度覆盖人、货、场，及投流侧，在复盘在跟播记录表的基础上更细致优化；

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