如何利用付费流量撬动免费流量？

付费流量有付费流量的好处，但总依赖付费似乎不是很多人的选择。于是就有了今天的问题：

付费流量如何撬动免费流量？

但是想要用付费流量撬动免费流量并不是一件简单的事情，需要我们从根本找到规律从而利用付费流量撬动免费流量。

我们今天就来说说应该如何利用付费流量撬动免费流量。

付费流量和免费流量的关系

我们首先先来了解一下付费流量和免费流量的关系，才能从本质上明白我们如何利用付费流量撬动自然流量。

在我看来，付费流量和免费流量是分为两个流量池的，注意这是我自己所定义的，官方并不是这样定义的，这么定义是为了更方便大家理解。

付费流量：

1. 可以通过投手设置定向带来更精准的人群
2. 付费流量可以通过设置不同的出价和转化目标控制流量的大小
3. 主播对付费流量转化好，可以帮助千川的计划起量
免费流量：

1. 免费流量需要通过运营手段、直播话术、活动策划等获取更多自然推荐
2. 主播对免费流量转化好，可以让系统把直播间带到更大的流量级别

付费流量如何撬动免费流量？

先说一个总结：承接好、及时付费。

当付费流量进入直播间的时候一定要承接好这部分流量，如果能够承接住流量并转化，那么我们直播间的UR和GMV就会提高，那么系统就会认定你的直播间的质量是比较好的，也就会给大家推荐相似的免费流量。

当免费流量进入直播间之后，我们就需要通过运营手段、直播话术、活动等承接住免费流量，此时你也承接住了这部分流量，那么系统就会认定你的直播间是受用户喜欢的高质量直播间，会继续给你推送类似的流量。这里不展开讲承接流量应该具体如何做，这部分是属于直播的内容了。

这就是我们所说的“承接好”，接下来接着来说说什么是“及时付费”。

当我们直播间的热度上来之后，可以选择暂时关闭千川计划，此时热度不会下降，这就是我们所说的撬动了免费流量。

但在商品售卖的过程中，热度会慢慢下降、流量变少。但这个时候也不用慌，及时直接复制一个前期有消耗、ROI比较好的计划，继续跑就行。

往往这时再跑计划会更精准的，因为在前期消耗的时候，账户有了一定的数据模型。

注意：不同产品、不同主播，一定要根据实际情况进行操作。

想要利用付费流量撬动免费流量，大家就一定要记住我们的那句话“承接好、及时付费”。

只有当你把流量承接住了，那我们才有可能获得更多的流量，不然的话系统自动为判定直播间是质量低、不受用户喜欢的，那系统就会减少推送，流量就会越来越低。而且很多时候，我们的千川没跑起来也有很大的可能就是流量没有承接住。

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