打造一个优秀的直播间该什么做？

直播流程：

播前准备：预热视频-人员-脚本-产品准备-设备检查；

开播暖场：引流-锁粉-预告本次直播内容及活动；

产品介绍：卖点-痛点-爆点-转化；

穿插活动：宠粉福利-抽奖...

结尾预告：热销品返场-感谢-预告；

一、人设塑造

你是谁？

什么名字？

具备啥样的身份？

有啥样的性格特点？

你的产品是什么？

有什么产品？

产品有什么用处？

你能提供啥样的服务？

怎样的服务？

核心竞争力是什么？

要吸引啥样的用户？

我的目标用户群体是谁？

核我想要啥样的粉丝画像？

人设的重要性：

1、促进直播生意增长：通过人设吸引到精准的粉丝，提升直播带货效率；

2、建立私域流量阵地：利用人设与粉丝建立联系，增加粉丝粘性；

3、塑造店铺/品牌认同感：精准的人设可以满足观众的心理需求，增加信任感；

4、强化主播形象：人设一旦深入人心，将会增加主播的记忆点；

二、直播场景优化

直播前一定要进测试，最好能在直播前进行彩排；

直播场景选择：在线下店铺搭建直播间，可提供强有力的背书，极大提升直播间用户的信任感，不局限固定场景直播，可通过移动直播突出环境优势、品类的丰富度，带着粉丝逛起来，其中移动直播建议购买稳定器；

场景布置注意事项：不建议过度单一的场景布置【一面白墙】，可以简单局部装饰，突出店铺内真实感，避免嘈杂、光线斑驳环境，针对产品卖点，营造适合主播人设和产品的氛围【如高大上、温馨、时尚】；

特殊直播场景：如工厂直播，能增加品牌信任度，但需避免直播间过于嘈杂；

三、货品优化

从消费需求角度：

冲动型消费：按客户消费目的可以将商品划分为计划型和冲动型消费品，冲动型消费品更适合直播电商；

低消费门槛：低消费门槛不是说价格一定要足够低，而是相对于同类商品，有一个非常实惠的价格；

较低的消费门槛也代表了粉丝易下单，只有粉丝下单了，才能留在直播间，让直播间热度更高；

季节性销售：拿护肤品来讲，冬天卖得好的保湿性效果的水乳套装，夏天卖得好的是清爽型水乳套装；

粉丝需求大：粉丝需求大的商品在价格上往往更具有优势，直播时关注粉丝留言，对粉丝喜欢的商品做记录和补充上架；

网红效应：直播间的商品需要跟紧市场节奏，及时关注各大平台上网红品，及时调整直播间选品策略；

四、直播收尾阶段优化

直播怎样结尾？

1、结合销售数据好的产品、主推款进行返场；

2、进行抽奖等宠粉活动，同时感谢粉丝及用户的关注；

3、在直播结束前为下次直播做预告，同时在直播结束后1~3天内将本次直播高光片段剪辑以短视频形式输出，为下次直播做预热；

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