磁力金牛818大促美妆行业投放指南
快手美妆特征
护肤为王：护肤类独占鳌头
护肤品类占整体销售额60%+，彩妆占整体销售额12%+；
全天候商业
用户晚间活跃黄金时段长早高峰热闹；
国货温床：国货新锐品牌营销阵地
经典国货一年销售额增长6.7倍，某国货品牌一年涨粉600w+；
两代增长：z时代与中年群体聚集
18-23岁人群分布占比24.1%，40岁以上人群增幅104.2%+；
多线市场：高线高增长，低线低活跃
一线城市美妆人群增幅48.5%+，潜力新线城市TGI119；
价格多元：低价爆品为主，偏爱高价礼盒
客单价（0-30）用户数占比21.4%，客单价（150-300）用户数占比；
两代增长，z世代与中年群体聚焦
快手美妆个护类目用户以女性为主，占比70%的女性用户贡献了超8成的销售额。年龄方面31-40岁用户人群显著多于人群。下沉市场用户规模大，集中在二线、三线及其他新线城市。
彩妆用户女性占比较高，熟龄化特征显著
彩妆的主要面向群体为女性，该类用户的占比接近9成。消费年龄分布区间较为集中，多数集中在31-40岁之间。用户多分布在新线城市。
彩妆类目分销占比相对较高，用户偏好实惠的爆品
彩妆类目中等客单价（30-50）、（70-100）的区间购买用户数显著高于其他价格区间。彩妆类目对比其他类目分销GMV占比相对较高，分销占比整体GMV23.4%。
个护类目男性用户近三成，熟龄化特征显著
个护类目男性占比达28%，相对其他类目的男女比例更均衡。从用户年龄来看31-40岁用户占比高。用户新线城市占比高，三线城市用户数量最多。
个护类目自播GMV占比高
个护类目自播GMV占比相对美妆类目略高，自播GMV占比达82.3%。客单价（0-30）区间购买用户数显著高于其他价格区间，（150-300）价位段购买老铁略高于其他价位段。
整体广告竞争力
1、小店/美妆的整体广告竞争力（CPM）、广告点击率（CTR）都在818大促期间上涨；
2、对于小店美妆的广告竞争力，美妆CTR、CVR较小店低；
3、美妆提升广告竞争关键在于提升CTR数据，可以参考大盘其他行业的封面、3s、5s进行像素级模仿创新；
短视频带货广告竞争力
1、短视频带货广告竞争力在大促期间竞争力有上升的趋势，但CVR指标仍有下降；
2、短视频商家如果需要在大促期间抢量，需要进行降价促销、上传活动视频，提高转化率；
短视频引流广告竞争力
1、大促期间，美妆广告的短引CPM有所下降，整体竞争力在略微下降；
2、在展望量级上升后，整体的CVR有所下降；
3、美妆CTR在靠近大促的周期有提升，证明了短视频引流直播间可以带动部分整体广告竞争力上升；建议客户提前准备好相关预热视频以及投放视频，在特地时间进行投放；
直播直投广告竞争力
1、大促期间，在展现量级上升后，美妆的直播直投CVR较上月有所下降；
2、大促期间，美妆CVR上升较为明显，从3.9%上升到7.53%，这证明了大促节点对于美妆的引流作用较为明显；
3、大促期间，美妆CVR有一定的下降，需要提前准备好符合大促节点的直播人、货、场，提高直播间内的交易达成情况。
人群定向总结
【基础定向】
基础定向意为不叠加人群包的投放方式，目前来看投放ROI处于中上水平，而且占据整体消耗比例最高；
基础定向在大促11.11当天消耗达到峰值，而且ROI也处于高位；指导客户在大促放量期间可以新建一些仅仅包含基础定向的广告组，有利于放量的同时，还可以保证ROI；
基础定向在大促节点过后ROI迅速回落，因此建议广告主在大促结束以后进行广告筛选，选贼数据较差的广告组优先关闭，其余的可以进行观察；
【小店专区】
小店专区人群包消耗同样在11.11当天达到消耗峰值，因此抢量客户可以在大促期间多使用小店专区人群包进行抢量；
小店专区人群包在大促节点后继续保持了较好的ROI表现，而且持续波动上升；建议客户可以储备一部分小店专区人群包的广告组，在节后进行投放，以维持大促后直播间的ROI水平；
