巨量千川广告投放保姆级教程

跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。
预算有2个作用，第一是正常跑量额度，第二是消耗太快的兜底。一旦拉满了就是放弃兜底，要么没事，一有事就是大事。
01、出价怎么出
不管是单品直播间还是多品直播间，系统给的建议出价是一个很大的范围，按最低出跑不出去，按最高出写离职报告，按中间出范围太大。
有一个成交出价的公式：出价=客单价➗预期roi✖1.2
比如客单价100➗预期roi3✖1.2=40
接下来建计划40块钱上下阶梯出价，跑快了降低一点，跑不出去加一点。
这个出价公式是拿到新直播间或者新产品，不知道怎么出价的时候使用，如果账户已经有出价了那么跟之前的数据出就行。
投进入直播间出价一般1-2毛就够了。
很多直播间出3-5毛300的预算5分钟就消耗完了，除了成交、下单、支付roi外其他的投放目标投的人很多，流量是多余的，所以你出了很低的价格也能跑。
投直播间点击3-5毛开始出。
一些竞争力很强的类目，直播间出价一般也不超过1块钱。
点击的价格高一点，不代表这个人群就准一点，只是在关系上递进一点。
下单的出价方式直接用成交的公式：出价=客单价➗预期roi✖1.2。
老账户一直投下单的，可以慢慢切换到成交，新开的千川账户都直接去投成交，不要再投下单。有一部分用户下单后没付款，所以投成交后roi更真实。
支付roi先出roi再出价，找到两者的平衡点才能跑量。
找不到平衡点出单很容易，跑量比较难。
投其他的目标只需要出价一个点就行，支付roi要出准roi和出价2个点，其中一个没准都很难跑大。
做roi和出价的AB测试很重要，当你找准一个roi后就不要轻易去阶梯出roi。
不同的roi代表不同的人群，改了roi就改了人群，目前已经有用支付roi跑量的案列了，直播间粉丝提升出价也是1-2毛左右。
产品的复购不错的直播间、没有自然流量的直播间投粉丝的收益会非常大。
做视频涨粉和直播涨粉效率远远比不上直接付费投涨粉，也是成本最低的方式。
02、出价深层逻辑
用出价锚定一群人，再看这群人的数据。
计划的背后是人群，人群的背后是价格，价格决定人群。
不同的计划人群的定价又是不同的，同样的人群，放在专业计划里就比极速计划贵一点。
跑专业计划的难度又大一点，掌握里面的底层逻辑才能长久跑量跑高投产。不然只能吃类目红利，竞争一大投产就下滑。
从系统对产品的设计来理解人群的属性，每一个新的投产功能出来都是系统对人群有了更多纬度的数据，理解这个数据，就能拿到这个数据。
比如新功能的【成本稳定投】，系统找人是按出价和成本去找人，在出价的纬度上加了一个成本，所以出对出价就能提升roi。
03、基础定向
即地域、性别、年龄，这3个基础定向是固定的。
直播大屏的成交人群画像里有这3个数据，产品不更换数据不会有大变动，订单越多越越准确。
地域排除不发货地区，不是特色产品，多选一点地区，千万不要只选几个城市，太少就跑不出去了，地区上选多选少对投放效果来说几乎没什么意义，原则按多的选。
性别2/8开以内选8成的性别，2/8开以外接近5/5开的，不用选性别。
年龄如果产品需要强复购的41-49/50+这两个大龄的去掉，不对复购有要求的直接按成交画像选。
基础定向小众类目选的小一些，大众类目选的大一些，之后产品不换，不需要更改定向。
如果已经需要反复改定向肯定是跑的很烂，才要动基础定向。
投手测试基础定向与收益不成正比，测试操作猛如虎，一看roi增加0.01。
04、核心定向
行为兴趣、达人、人群包这3个是核心定向。
行为兴趣分开来说，行为是发生过的真实标签，是这个类目和关键词下已经发生的。兴趣是在行为标签上系统计算的结果，它没有真实发生，是可能发生的。
换个方式说，行为是真实的点击率和转化率，兴趣是预估的点击率和转化率。
系统在给量的时候是把行为和兴趣人群放在一起。
也就是说一波消耗里行为的人群越多越精准，成交和支付roi这两个目标里就是大量行为人群，支付roi的行为一定大于成交，这是系统算法的结果不是人为因素因素操作现象。
行为兴趣在具体操作上的原则：先窄后宽。
类目和关键词选的越接近越好，离你实际转化的人就接近一点。
窄的原因是就容易找到转化的种子用户，少花点冤枉钱，当种子用户积累的越来越多的时候就可以不断放宽人群。
数量积累到可以质变的时候就可以不选，直接用系统推荐。
05、定向组合
建计划的时候可以选择不同的组合。
行为兴趣选不同的类目和关键词、达人选不同类目加达人、人群包选不同。
再把几个做组合行为兴趣+达人、行为兴趣+人群包、达人+人群包。
可以得到十几个不同的定向，不同的定向是不同的人群，是不同的出价，是不同的点击率转化率。
排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。
投手的水平就差别在识优和识汰上，一条优秀的计划不仅是转化好，还有更多隐形数据，差的计划也一样。
定向的核心是组合出优质计划，优质计划核心是让下一条计划天生优质。
从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。
06、创意分类
账户初期创意分类一定要多选
选择原则按用户人群属性定
初期多选目的是看不同的分类下的消耗能力数据，每个分类人群的价格不一样，不同的人群定向属性，第一步看哪个分类是能正常消耗，第二步再看哪个分类能转化订单。
分类是分人群的第一步，任何一个实际的电商用户，系统的第一个标签和最重要的标签就是先分类，再是各个分类里的人有不同的定向标签。
选分类按人群属性来，产品用户还会消费什么类目的产品，把这个类目选上。
比如直播间是卖女装，可以选女装、其他服饰、服饰配件、服饰配饰电商、服饰线下零售。
还可以选不同的一二级类目比如美妆日化、母婴宠物、食品饮料。
复制一条优质计划的时候就可以用更换分类的方式，定向保持不动。
以种子用户为模型，以定向关键词为导向，寻找不同分类精准人群。
07、创意标签
一个专业的投手写满20个标签词是必备技能。
举个列子：比如直播间是卖的女装
产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心…
品牌词：对标的品牌名字或者达人名字
功能词：防晒、吸汗、透气…
用户词：女装、90后、时尚女装…
4个方向的词不需要平均，有侧重点，主打其中一个词。
除了自己想以外有2个选词非常精准的地方。
08、使用定位
因为广告不是传统的搜索广告，所以在标签的关键词上其实没那么重要，把词写满就可以，剩下的精力放在分类上。
分类更大的作用是在更换人群，如何更换，以及在什么时候跟换就显得很重要！
在跑计划之前不用预设哪个类目是效果最好的，一定是多测试，然后以实际结果为准。

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