巨量千川冷启动阶段有哪些投放策略？

冷启动期又被称为【学习期】，是新计划学习的一个阶段。对于广告推广来说，冷启动期就是系统的前期学习、建模，虽然可能会遇到困难，但是绝对不能省去

一、冷启动投放遇到的问题：

1、小额投放没变化？

2、大额投放没转化？

3、何时启动投放呢？

二、冷启动账户日常直播

1、准备工作：首先，冷启动账户日常直播，第一步要做是准备工作，先把一个能够承接流量的直播间准备好才是直播的基础。

a、直播目的：是为了帮助账户做预热，打破冷启动困局；前期做日常直播的冷启动投放应该引入精准流量，集中做转化，给账号打基础；

b、产品组合：基于已有产品来确定目标人群；

c、目标人群：基于已有产品确定目标人群，明确广告需要投给谁；

结合已有产品的目标人群，根据目标人群可能存在的需求点设计直播间承接话术，设计短视频素材，通过素材内容有效链接货与人形成精准转化，让巨量千川付费流量获得比较好的效果

准备工作

直播目的

预热账号，打破冷启动困局

产品组合

根据已有产品确定目标人群

目标用户

根据目标人群可能存在的需求点

2、素材展现：完成了准备工作，第二步就是素材展现。素材展现可以分为以下两个维度：

第一，短视频：放适量的预热视频和少量花絮视频，虽然短视频和直播间占用的是两个流量池，但本质上是同一个账号；如果在短视频和直播间没有出现过大的差别，一般情况下，短视频和直播间之间是存在着流量共振的。所以短视频是做直播必要一环。

第二，直播间：直播间一定要注意新播的活动话术，告诉客户直播间为啥没有人；

素材展现

短视频

账户预热以及少量花絮预热

直播间

新播活动话术

视频和直播间一定要精准且有优势地触达用户群体才能形成比较好的转化。做好了素材展现，这个直播间才能承接冷启动投放。

3、投放流程：开播是做适量人气，注重测试；

a、开播第一波借助自然流量比较好的时候做精准流量引入，精准流量进入直播间后会形成数据积累并找到优化提升的方向；

b、抖+与巨量千川配合，选择相似达人做抖+重点投放

c、巨量千川少量投放观看（浅层转化目标）作为直播间质量度衡量依据之一，以商品点击的转化衡量产品人群定向关联度，用浅层转化目标带动深层的下单与成交

三、总结：

冷启动投放的核心：在于直播间能够短时间内发生变化进行快速测试和判断，以此提升直播间，快速度过冷启动

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