为什么要做人设类品牌？人设类品牌如何做？
一、什么是“人设品牌”
快品牌是以人设IP为切入点，具备品牌运营思维和供应链管理（高性价比+快速迭代）能力，主要以公域拉新，私域复购为主要打法，在快手长效经营的商家；
二、为何做“人设类品牌”？
1、用户体验提升：让用户买到满意商品
2、商家长效经营：沉淀自品牌价值，实现长效经营
（1）人设维持品牌客群粘性的同时，能减少供应链路和具备货盘快开发能力
（2）随着定价获取产品利润的同时，提供品牌议价带来的经营利润
品牌方利用货盘定价权，获取丰厚的货盘利润的同时，能够凭借品牌大高曝光和产品使用人群的积累，实现以效果带品牌的目的；同时凭借平台磁力方舟实现品牌6R人群积累，实现后续品牌精准营销。
三、“人设类品牌”如何做？
1、内容策略
（1）入驻-锁定目标客群，进行定制化人设
根据自身货盘定位锁定核心购物人群，打造专业性（垂类专家，优质短视频内容创造者等）、广泛共情性（宝妈、女强人）等人设，快速积累忠实客群。
（2）日播-内容种草实现GMV稳定增长
日销场景下，主要目的是为了进行新客拉新和老客日常触达，主要关注点更需要在于不同创意维度下新客拉新效率，需要注意拉新内容更新及效率监控。
（3）打爆-营销力产品力全面升级打造新品
新品打爆场景下，需要产品内容预热+粉丝触达双管齐下；直播间进行预热同时，产品至少需要15天+进行预热，其中粉丝主要集预热至少提前3天开始；其中产品至少包括：新品宣发，产品细致讲解（利益点等），活动宣发等相关内容。
（4）大促-花式整合营销打造热销场景
宠粉活动场景下，需要产品内容预热+福利+粉丝触达三方齐下；直播间进行预热同时，根据活动目标预热时间不一致，一般为3~7天；其中内容需要包括活动举办的原因（如：周年庆，生日会等等），利益点（福利信息等），造势点（总裁到场）等
2、货品策略
（1）基于市场需求针对性开品
（2）基于粉丝画像，以粉丝需求为主进行开品
（3）基于市场需求，利用爆品激发粉丝需求
3、用户策略
商家经营的本质基于生产物料，在新老客（或粉丝维度）的不同预算投入下，能否实现经营利润；因快品牌的特殊性，投入产出需参考新老客（或粉丝维度）的积累速率，快品牌因具备长效经营价值，其经营利润需主要参考老客利润，而非新客利润。
