巨量千川燃爆销量的投放技巧

巨量千川现在已经打造了非常多GMV过的爆品。

　　实现从0-1的突破之后，从1做到100是很多商家的一个瓶颈，能否打造出一个的爆品，是商家想要突破的点

　　基于多年的实操投放经验，从投放前中后期全盘的角度，我来为大家分析千川投放的GMV增长、爆量的逻辑。

　　包括：从破亿消耗的角度，聊聊在投放实践过程中，是如何去使用每一个功能的，包括计划的每个周期我是怎么去管理，还有搭建过程当中的关于定向的使用，计划搭建完之后怎么管理它的生命周期，在日常中遇到的一些数据上的常见问题是怎么去解决的，从转化漏斗的角度怎么去提升我们的转化率？怎么用付费流量去激发免费流量的？

　　投放过程中，放量与控制成本如何选择？ 我来讲一下我是怎么用的：

　　我的使用习惯一般是这样：个就是控成本在我的消耗的品类里面用的是的最多的（包括食品、家具和百货），在用的过程当中我发现它有两个很好的特点；

　　个特点就是易管控，你会发现控成本整体起来比放量在控你的消耗、控你的投产稳定性方面会更好一些。

　　第二个优点就是，相对放量而言，它的投产会相对比较高。

　　所有的都要控成本吗？那放量要不要用？ 放量实际上在操作过程中当然也是要用的，我在用放量投放的时候，一般会用在三个环节里面：

　　个是早期测素材的阶段。我在一些账户里面，对大部分的计划我会选择控成本投放，我在最早期的时候会去降5条左右的放量计划，用放量计划去测我的素材；如果我全部用控成本，用下单计划，包括点击计划，你会发现可能素材还可以，但达不到效果，如果是新户情况，有的时候会造成曝光起不来。

　　我用放量投放，配合我的素材，去自动出价，这样我前期投产比可能不好，但至少我的这能够帮我跑出一个其他数据都不错的一个素材，所以这个是我用的个功能。

　　第二个阶段就是账户的模型阶段。他除了测素材以外还有一个功能，比如说你现在是个新户，你发现你去跑控成本、跑下单成交比较难跑，那么这个时候你可以选择在前期的时候用放量计划先去帮你做部分的量，然后候你再把它修改为控成本，这样会有利于你前期跑量一点。

　　第三个就是超高利润品的投放。我现在对睫毛膏、眼贴这两个品的投产比要求是在1:4，所以我们用的其实大部分的时候都是放量去投放的，用放量投放你会发现投产品也不会特别差，只是说相对而言不是那么稳定。

　　所以这个是用在放量投放里面的三个场景，大家如果在用控成放量的时候，可以根据我的建议去试一下，看看是否这三个场景是可以去用的。

　　浅层和深层的目标怎么搭配？浅层目标一定不能转化吗？ 浅层和深层目标的搭配，我们日常用的习惯可能比较多是下单跟成交，偶尔可能带上点击。

　　浅层目标并非是不可转化的，如果从一个通品直播间来讲的话，如果说本身你的直播间人货场是足够 OK 的话，你是可以去投放你的浅层目标的，比如说你投放观看、点击，你会发现你投产比不会很差，比如达人直播间的投放、明星直播间投放，浅层目标也可以达到很好的转化。

　　一般啥样的场景下会使用浅层目标呢？ 不同的投放场景的浅层目标的使用是不一样的。

　　比如做双11双 12 的时候，我们正常情况当然是下单和点击了，但是在双 11 双 12 或某些节日点的时候，我们也会去靠浅层目标去拉在线，因为我们为了营造成一个节日型的直播间，就会选择在开场的时候用浅层目标，比如说进入直播间、评论直播间分别去搭两到三条计划，每条计划用 500 到 1000 的预算，然后一下把整个场观拉的比较高，而且整体的评论的热度比较浅，所以在不同节日点的时候，还是会用到浅层目标。

　　第二的话就从激发成单的角度去搭配一些浅层计划。比如说我前期在跑我的户的时候，我不一定完全靠放量，我可以不选择放量，我可以选择第二种更加稳妥的，不全都用成单计划跟成交计划去跑，我会搭配部分的进入直播间的计划跟点击直播计划，让这些进入直播计划相应的消耗一些，他在一定概率上可以带动你的下单计划去跑量。

　　因为刚开始你如果全部跑下单和成交计划，你发现很多计划的消耗上不来，因为整个放的量就很少，系统没办法通过这部分的流量去摸索出来你需要什么量，但是我通过进入直播间给你点击，浅层目标先抛出去以后，投产品可能会很差，但是至少系统知道你需要什么用户，因为你肯定会有成交，这就反哺了你的成单计划能够帮你跑量，这也是从不同的目的里面我们去搭配出来的，这点是大家去注意的。

　　所以我们可以思考，我们在遇到没办法去投放的时候，是否应该从一个投放目的角度去搭配一些浅层计划在里面。

　　不同的投放的目的，也会影响我们对于浅层跟深层的搭配，总的来说，我目前用放量的前提是，我的亏损不会特别多，但是如果说本身要求的投产比较高，那么用放量去测素材就不太好。

　　投产要求比较高的情况下，要如何做？ 在投产要求上比较高的情况下，我会选择不用放量，而是用点击计划去测素材，因为点击计划测素材是最恰当，有的时候下单成交，特别是对新户你很难测出来。

　　那么你点击计划的投产比可能会下去，但是 你会发现你只要这个计划和素材是 OK 的。那么点击计划跑出来，他投产可能不是很高，但你整体的素材其他数据表现都是不错的，你再拿这个点击计划，复制成你的下单和成交计划。那么你会发现它跑量的速度，跑量的整体的消耗会远远大于新计划。

　　想要用付费流量去撬动免费流量？有什么方法？ 我们在讲用付费协同免费的时候，我们人货场要做调整、话术做调整、产品要做调整、转化目标做调整。

　　如果我们完全去投下单，然后以下单的这种转化目标的方式去激发免费流量是非常难的，这时候我们可以投放一些评论和点击计划，用付费的评论在直播间里造一个“热闹”的现象，通过人群效应带动一些新用户去跟着一起评论，这个策略是我们会用到的。

　　如何通过计划、广告组预算，控制成本 我讲一下我的习惯，首先我想说预算是基本上不影响你跑量的，哪怕它有影响，那个影响也很小，我投了这么多千川户归纳起来放宽预算对跑量是没什么意义的，我觉得没必要。

　　第二就是我们要遵循一个点叫：计划预算控不良投产，广告组预算控每月消耗。

　　我们有的时候会遇到很多计划，比如说有些计划耗着一天就不耗了，有些计划是天投产高，第二天投产很低，第三天投产高，第四天投产很低。所以我们有必要做的是，如果遇到不同的投产情况的计划，可以用广告计划去控，但是如果说我们要去控每日的消耗，我建议不要单独去汇总每条计划的预算，因为你不知道每条计划到底要花多少钱，那么你用广告组去控你的每日消耗就是的，这是我个人的习惯。

　　不同品不同阶段的投放计划是怎样的？ 不同商品的出价策略它是不一样的。

　　例如我们做美食跟美妆，我们的出价范围基本上到了 50% 到70%，很少会按照 30%去说 ，如果你在定义你的出价范围，我建议你一定要把利润比给算进来。比如说像我们的美食里面，整体的一个利润比是在60%。我们的出价的线这样去算。我们整体的出价会跑到将近 50 多块钱，因为利润没支撑得住，薄利多销嘛，所以我们在出价上面不要完全按照市场上的去走。

　　对于不同出价阶段下的出价策略，我讲下自己使用的策略，冷启动阶段我建议大家去用阶梯式拉出价的，为啥？时候我们会讲一个广告它为啥跑不了量，很多时候它不一定完全是素材的原因，很可能就是你计划的原因。

　　计划跑顺之后，可不可以降价拉升ROI？ 很多人都有个观点就是：一个计划跑顺了之后，是不是可以去通过降价去拉升我的投产比？这个是一种策略，但第二种如果你是品牌方，或是你的整体的资金消耗量级比较大，我反而觉得你降价是一个low的行为，因为我们的问题就是如果你定向缩窄了，你会面临投产比拉高，但人群变窄了，你这个计划的生命周期就很短，出价也是这样的，你把价格降价降低了，你就会降低你跟你同行的竞争度，会导致你这个计划慢慢你的投产上去了，但是你的消耗量级上不去了。

　　你在预算有限的情况之下，可以去选择去降价，去拉高投产比去增加你的GMV ，但是如果说你本身你的预算是 OK 的情况之下，我是建议不要想着去降价，你只要觉得这个计划能够帮你跑出来利润，哪怕是一单赚五毛钱，赚一块钱，尽管往上干价就完事了，每隔两三天就可以提一次价，提价你就按照 5% 去提。

大榕树网络是一家专业为广告主提供互联网广告营销服务的公司，汇聚纵多媒体平台达50+以上，无论您是开通哪个平台广告，我们都有专业的高返渠道，专业的广告优化师为您优化广告，提高广告投放效果。想做各类媒体广告的企业主，赶紧联系我们吧！微信咨询：vqa12345 电话咨询：178-0363-6827。